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走在希望的田野上

2009-05-18


农化事业部开展了走进千村万户产品技术服务推广活动。深入乡村,进入田野,宣传公司形象,推广公司农旺等草甘膦产品。

此次活动,任务艰巨,延续时间长,农化事业部发挥整体合力,由营销人员、工厂技术生产人员组织强大阵容,行万千里路,走内销市场。

登“天堂”,上莽山,展现新安WYNCA形象

这个地方其实叫天塘乡,是我们进入湖南活动的第一站,也是进入莽山的入口,天塘与天堂读音一样,一读到它,就想起“上有天堂,下有苏杭”,从而联想到了自己家乡。

当天在零售商处做完促销后,我们小组沿马路边走边宣传。正当我们冒雨在一家加油站旁挂起一条横幅,张贴好宣传画时,一位在等车的小伙子跑向我们,自称是草甘膦使用大户,来询句一些农药使用问题,并试着邀请我们去山地查看。

第三天,在调整计划后,营销部副经理严玉听专门带领推 广员曹增彬一行再度上“天堂”,专程走访。在盘山公路最高端处下了车,放眼望去, 四月的莽山,绿色扑面,眼前一片被开垦的山坡,从无边的绿色里凸显,两 个黑点在中间劳作,山间一声呼唤,传至老远,果然是那位“大户”。小曹跨过盘山公路护栏,侧着身向山坡下挪步,“大户”喘着粗气往上迎,他们交流除草技术 问题和经验,最经济最省力最科学地除草保苗方法。

在小曹传经的时候,严副经理则寻找着合适的宣传场所, 我们就地取材,寻找一些绳索编织条,将横幅拉在两棵树间。悬挂过程中不慎划破了手,没有止血物,只好用手按住。我们笑称,新安化工的旗帜上,不仅凝聚着员 工的汗水,还有员工的鲜血呢。干完活后,在等车的间隙,我们一行继续在公路边与“大户”交流,身后飘舞的红色横幅像是公司在站在我们身后,格外醒目亲切。

听了又听,看了又看,将信将疑中,老农哆哆嗦嗦收集身上的零钱,买了一瓶农旺

在湖南一个叫一六的镇上,每旬一、四、七赶集。我们去的那天正好就是集日,从宾馆住处到目的地,一个小时的路程,在车上,看到我们扛着大包小包,当地人都很好奇,业务员汪谦就地进行了宣传推广,在我们的真诚推广中,驾驶员居然同意让我们在车内张贴公司形象及产品宣传画。

在集市上,被我们宣传吸引的人中,不少老农来来回回晃 悠了几次。从没有见过,到想试用;从关注效果,到计算成本;听了又听,看了又看,将信将疑中,老农想建立对农旺的信任。小汪在与一名老农说服了半天后,干 脆自己掏钱,从零售商中买了一瓶农旺送给他。事后得知,那位老农现在已经成为农旺的忠实用户与宣传者。当我们看到刚从田里上来,身上还有泥土味的老农哆嗦 着摸遍身上口袋,凑足仅有的零钱买一瓶农旺时,此时感到质量意识、质量保证、品牌与形象是与我们如此之近,感到具体而现实、真实而又迫切,与我们平时领导 训导、文化宣贯所得到的教育感受相比,更震撼人心。

    翻越大山,从未晕过车的小施想吐,到达的是一个有山体滑坡警告的小山村

丽水八山一水一分田,山多林多是特点。那天我们到达的 是叫张村的地方。早早地来到车站,却被告之要九点才有车,而且一天只有上下午各一班,我们这组没办法,只有等候,其他组搭乘自己目的地车辆先走。乘着空 隙,推广员曹增彬、技术员施旭明向车站乘务员询问回程车辆及其它计划中乡镇的走法。人在客乡,路在脚下,也在嘴上。

终于等到发车,出了县城车就开始爬坡了,好在都是柏油路面,虽然左弯右拐,车速还均匀。等爬过顶,下坡时,也许是驾驶员熟悉了路况,车厢盘旋地飞快,人在车内被左右惯性甩摆,迫使我们双手死死抓牢把手,转到半山腰时,体格健壮、从未晕车的小施脸色发青、几次想吐。

晕乎乎下车,沿着溪河两岸而建的张村,其实只是山涧的 出口处,我们从村民那里了解到这里在前年发生过山洪,冲走了不少民房,现在正在政府的整体搬迁范围内。我们沿路走几十米,迎面看到一块山体滑坡警示板。上 面告诉我们危险区域及逃生路线。还好不是下雨天,但也让我们提心吊胆,第一次体会了真实的滑坡危险就在身边。

到达零售店,短暂交流后,为了节约时间,小曹、小施向老板借了一辆电动车,向附近村庄进发宣传,我留在本村走路推广宣传。刚是吃饭时间,村民们捧着饭碗在道边与我交流,当了解到农旺产品后,个个相传,村民们纷纷前来索要资料优惠券。前后不到两小时,资料被派发张贴完。

    接下来又是等车与回程,总计下来,当天工作四小时,等车及路上却用了近六小时。


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